Yuyao, situată pe țărmul de est al provinciei Zhejiang, China, se mândrește cu un peisaj industrial plin de viață, renumit pentru industriile sale vibrante de plastic și de fabricare a matrițelor.În mijlocul acestui mediu înfloritor, Întreprinderile Mici și Mijlocii (IMM-uri) au prins rădăcini, contribuind în mod semnificativ la economia locală.Cu toate acestea, ei se confruntă cu o provocare comună atunci când vine vorba de comerțul internațional - lipsa resurselor de marketing, nefamiliaritatea cu comportamentele de cumpărare ale clienților străini și cunoașterea insuficientă a mărcii.
Provocarea cunoașterii insuficiente a mărcii
În peisajul extrem de competitiv al industriilor de turnare prin injecție a matrițelor și plasticului, IMM-urile se confruntă adesea cu o luptă dificilă când vine vorba de conștientizarea mărcii.Mai mulți factori contribuie la această problemă:
1. Bugete limitate de marketing: Multe IMM-uri se luptă să concureze cu rivalii mai mari din cauza bugetelor lor de marketing limitate.În consecință, ei consideră că este dificil să se implice în campanii de publicitate la scară largă sau inițiative de branding.
2. Lipsa de expertiză în marketing: managementul IMM-urilor nu are adesea cunoștințele de specialitate și experiența necesare pentru un branding eficient.Acest lucru duce la incapacitatea lor de a atrage suficientă atenție pe piață.
În plus, există un fenomen comun în industria matrițelor și a injecției de plastic, în special pentru acele fabrici care oferă servicii OEM & ODM, în ultimele decenii, ceea ce nu este obișnuit în afacerile cu amănuntul și en-gros, că colaborarea dintre furnizor și cumpărător. de obicei durează o perioadă de durată.Ambele părți nu vor renunța ușor la relația lor.Situația descurajează unii proprietari de fabrici din industria matrițelor și a producției de piese din plastic să-și modifice mentalitatea de marketing.Încă se bazează doar pe expozițiile tradiționale pentru a atrage atenția cumpărătorilor interni și străini.
Este norocos că, în zilele noastre, proprietarii de IMM-uri din industria de producție Ningbo își schimbă conceptele despre strategiile de marketing.Din punctul meu de vedere, aceasta se datorează faptului că carantina a diminuat eficacitatea și comoditatea expozițiilor tradiționale și pentru că noua generație de proprietari de fabrici din China sunt mai deschise la tendința de internetizare.
Lupte pentru a ajunge la clienții străini
Simultan, aceste IMM-uri se confruntă cu obstacole în a ajunge la clienții străini.Nefamiliaritatea cu comportamentul clienților străini: înțelegerea nuanțelor comportamentului de cumpărare a clienților străini reprezintă un obstacol semnificativ.IMM-urile se luptă să navigheze în complexitatea piețelor internaționale și să se conecteze eficient cu potențialii clienți.
Compania noastră, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., a încercat inițial să folosească Alibaba International ca metodă de a ajunge la cumpărători străini, investind o sumă considerabilă de bani, aproximativ 20.000 RMB.Cu toate acestea, eforturile noastre sunt insuficiente pentru mecanismul de licitare neloială stabilit de platformă.
Aceste tipuri de mecanisme de licitare ale platformelor pot să nu fie întotdeauna echitabile, favorizând întreprinderile mari care își pot permite cheltuieli de publicitate substanțiale.IMM-urile, în schimb, pot considera că este împovărător din punct de vedere financiar să asigure plasări proeminente de anunțuri.Am aflat de la omologii noștri din aceeași industrie că unele companii au cheltuit sute de mii de yuani pe licitările publicitare Alibaba International în fiecare an pentru a-și asigura traficul de recomandare.
Soluția potențială este un site web independent și rețele sociale interdependente
Conștienți de insuficiența platformei Alibaba International, noi, Ningbo Chenshen Plastic, ne-am hotărât să dezvoltăm o nouă modalitate de a genera trafic de la cumpărătorii străini, care este un site web oficial propriu către clienții străini și rețelele sociale legate de acesta.
Agentul nostru de vânzări a vizitat odată întreprinderi, inclusiv SCHUNK, WEIMA, BSAF, în Heilbronn, Germania.În timpul călătoriei sale, proprietarii de fabrici germani au spus că, în cele mai multe cazuri, ei caută furnizori prin Google, iar clienții lor îi găsesc și din căutarea Google.
Având în vedere această situație și faptul că sistemul de clasare al căutării Google este mai corect decât al lui Alibaba.Compania noastră, Ningbo Chenshen Plastic, a decis să construiască propriul site web oficial al companiei și să folosească conturile de rețele sociale corelate, cum ar fi Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, care sunt legate la site-ul oficial al Ningbo Chenshen Plastic prin link-uri externe pentru a forma o vitrină pe internet a fabrica noastra.
Concluzie
Provocările cu care se confruntă Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. și alte IMM-uri Yuyao din industria matrițelor și injecției de plastic, în special în comerțul exterior, sunt emblematice pentru un fenomen mai larg care afectează întreprinderile mici și mijlocii din întreaga lume.Cu toate acestea, aceste provocări sunt, de asemenea, catalizatori pentru inovare și adaptare.De fapt, tocmai aceste provocări au determinat propria noastră companie să înființeze un site web independent – o platformă în care acest articol își găsește lansarea.Prin acceptarea schimbării și adoptarea de soluții creative, IMM-urile pot naviga pe terenul competitiv al afacerilor globale, asigurându-și în cele din urmă succesul și rezistența pe termen lung.
Locație: Yuyao, provincia Zhejiang, China
Pentru mai multe informații despre procesele noastre sau pentru a discuta nevoile proiectului dumneavoastră, vă rugămcontactaţi-ne.
Data: 19.09.2023
Ora postării: Oct-30-2023